co go motywuje do pracy, poznać jego wartości, potrzeby i prawdziwe cele (dążenia), po to, żeby odpowiadać na jego potrzeby.  Krótko mówiąc „najpierw poznaj człowieka, oraz jego potrzeby i na tej podstawie dobieraj dla niego zadania„. Postaw na indywidualizację, stosuj spersonalizowaną komunikację i spersonalizowany system motywacyjny.

Dobrze opisany profil poszukiwanego kandydata jest punktem wyjścia do planowania dalszej kampanii.

Przyjmowanie kandydatów do pracy przez pryzmat ich historii zatrudnienia na podobnym stanowisku niejednokrotnie okazywało się być kosztownym błędem. Nieadekwatna ocena często przez pryzmat własnych doświadczeń , mierzenie innych swoją miarą, poprzez hierarchię własnych wartości, pobieżność - to kolejne istotne błędy.

Pod konkretny cel / proces , ale przede wszystkim zatrudnia się ludzi do kultury organizacyjnej i jej wartości.

Z badań wynika, że rekruterzy często kompletują zespoły kierując się swoimi wartościami, żeby czuć się bezpiecznie i komfortowo. To nic innego jak atak klonów. W nowoczesnej rekrutacji to nie wystarczy. W zespole musimy mieć partnerów uzupełniających się talentami, sposobem myślenia i cechami osobowościowymi.

Do osiągnięcia sukcesu potrzebni są ludzie różnego typu. Bo siłą napędową XXI wieku jest różnorodność.

Szybkie i trafne rozpoznawanie (już na etapie rekrutacji) mocnych i słabych stron pracownika, jego umiejętności miękkich, ale też jego potrzeb, WARTOŚCI, dążeń, które motywują go do działania, znacznie obniżają ryzyko zatrudnienia nieodpowiedniej osoby, zapewniając równocześnie organizacji lepsze dopasowanie kandydata do kultury organizacyjnej firmy .